Directeur ou Directrice de comptes, gaz naturel

Poste : Directeur ou Directrice de comptes, gaz naturel

Territoire : Nord-Ouest, Alberta
Lieu de travail : Idéalement, cette personne serait située à Hinton ou Edson / Alberta

Statut : Temps plein, permanent (1)

Êtes-vous une personne passionnée par la vente, à la recherche d’une carrière où vous pouvez avoir un impact, évoluer et être soutenu(e) par une équipe dynamique ?

Chez Quadra, nous recherchons un directeur ou une directrice de comptes pour gérer un territoire clé dans le Nord-Ouest de l’Alberta, jouant un rôle essentiel dans l’expansion de notre secteur de l’énergie.

Nous recherchons une personne qui partage nos valeurs et qui souhaite bâtir une carrière à long terme dans la vente professionnelle. Idéalement, vous avez une solide expérience dans le secteur du gaz naturel et démontrez une capacité éprouvée à développer et entretenir un territoire en renforçant les relations existantes et en stimulant la croissance de nouvelles opportunités d’affaires. Vous avez de la passion, du dynamisme, une aisance technique et la volonté d’offrir un service exceptionnel à nos clients.

Chez Quadra, nous investissons dans nos gens en offrant des formations et du développement pour renforcer leurs compétences en vente et en technique. Ce poste implique des déplacements réguliers dans le territoire afin de représenter les produits et services de Quadra et d’élaborer un plan stratégique axé sur la croissance, en tenant compte des tendances du secteur et des besoins des clients.

Chez Quadra, nous donnons priorité aux gens pour qu’ensemble, nous puissions réinventer les possibilités.

Fondée il y a plus de 45 ans, Quadra compte plus de 550 employé€s à travers le Canada et les États-Unis. Nous sommes fiers de favoriser une culture inclusive, collaborative et bienveillante, tout en offrant autonomie et flexibilité pour vous aider à réussir.

En tant qu’entreprise certifiée Great Place to Work® et Société les mieux gérées, nous nous engageons à créer un environnement où chaque personne se sent valorisée, soutenue et épanouie. Vous évoluerez au sein d’une équipe passionnée, innovante et experte, où le partage des connaissances et la collaboration sont au cœur de notre succès.

Quadra est l’un des principaux distributeurs nord-américains de produits chimiques et d’ingrédients. Avec des installations à travers le Canada et sur certains marchés aux États-Unis, nous sommes une entreprise en pleine croissance, engagée sur le long terme envers nos employé(e)s. Si vous êtes animé(e) par l’excellence et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et humain, votre place est chez Quadra !

Quelles seraient vos principales responsabilités en tant que directeur ou directrice de comptes ?

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients qui s’alignent sur les valeurs fondamentales et la vision stratégique de Quadra
• Stimuler la croissance des ventes en promouvant la gamme de produits supérieure de Quadra auprès des clients potentiels par le biais de visites régulières, d'appels conjoints et de participation à des événements clés de l'industrie
• Collaborer les ressources internes et externes pour mettre en avant la réputation de Quadra en matière d'excellence de service et de leadership dans l'industrie
• Dépasser les objectifs de vente et de marge, en prenant la responsabilité du succès de votre territoire
• Fournir un soutien client, en les aidant avec le dépannage et les opportunités d'optimisation pour améliorer leurs opérations
• S’épanouir dans un environnement dynamique, en gérant des délais serrés et en répondant aux urgences en dehors des heures de travail si nécessaire
• Identifier les décideurs clés, comprendre leurs besoins et développer des solutions sur mesure pour favoriser des partenariats à long terme
• Négocier et conclure de nouveaux contrats d'affaires, en assurant une intégration fluide des exigences contractuelles
• Établir et maintenir des relations avec les décideurs/influenceurs clés pour obtenir des ventes répétées et de nouvelles ventes
• Élargir la recherche de marché par le biais de la création proactive de relations et d'appels à froid stratégiques.
• Rester organisé et proactif, en utilisant les outils numériques de Quadra pour les rapports hebdomadaires, la planification et la gestion du pipeline
• Faire des présentations engageantes, répondre aux préoccupations des clients et conclure des affaires avec confiance

Que pouvez-vous apporter à ce poste de directeur ou directrice de comptes ?

• Un diplôme de premier cycle ou un diplôme de préférence en chimie, ingénierie, sciences ou commerce serait un atout
• Un minimum de 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'industrie du pétrole et du gaz, avec un fort accent sur les marchés du gaz naturel
• Succès démontré dans la prospection, la qualification de leads et la conclusion de contrats, avec une capacité prouvée à générer de nouvelles affaires et à accroître la part de marché
• Solide expérience dans le développement et le maintien de relations à long terme avec des parties prenantes et des décideurs clés
• Expérience de l'utilisation de Salesforce ou d'autres plateformes CRM pour gérer les interactions avec les clients, suivre les pipelines de vente et prendre des décisions basées sur les données
• Capacité à atteindre ou à dépasser régulièrement les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance (KPI)
• Excellentes compétences interpersonnelles, verbales et écrites, avec une confiance pour faire des présentations percutantes
• Un haut degré d'organisation, de planification et de compétences en multitâche dans un environnement dynamique et en évolution
• À l'aise dans un environnement complexe, avec une approche proactive pour surmonter les défis
• Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % du temps, y compris des déplacements de nuit et la capacité de travailler dans des environnements de champs pétroliers et gaziers selon les besoins
• Solides compétences informatiques, avec la capacité d'apprendre rapidement et d'adopter de nouveaux outils et technologies numériques
• Posséder un passeport valide et un permis de conduire

Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif, familial et de soutien, mais également une grande autonomie et flexibilité. Nous vous offrons aussi l'opportunité de faire partie d'une équipe professionnelle, amusante, innovante et engagée au sein d'une organisation en pleine croissance, certifiée Great Place to Work®. En plus d’être certifiée Great Place to Work®, Quadra a été reconnue comme l'une des Meilleures Entreprises à Gestion Exemplaire pendant plus de 20 ans ! Vous travaillerez avec des collègues dynamiques, désireux de partager leurs connaissances avec vous.

Voici quelques-uns des avantages de choisir Quadra :

• Poste permanent à temps plein : Rejoignez-nous pour une carrière stable et à long terme.
• Salaire compétitif et incitations à la performance : Votre travail acharné est récompensé par une rémunération attrayante et des primes.
• Travail à distance flexible et autonomie : Profitez de la flexibilité de travailler depuis chez vous et de l'autonomie pour gérer votre territoire clé !
• Formation sur mesure : Nous proposons une formation personnalisée pour vous soutenir et favoriser votre croissance.
• Excellent forfait d'avantages sociaux : Assurance médicale, dentaire, HSA, et plus encore pour vous couvrir, y compris notre programme d'assistance aux employés (EAP) et l'accès à la télémédecine/soins virtuels.
• Temps de congé généreux : Jours personnels flexibles, jours de maladie et vacances pour vous ressourcer.
• Programmes de bien-être : Améliorez votre qualité de vie avec des initiatives de bien-être, y compris des programmes de santé et de bien-être mental offerts par des leaders en santé.
• Régime de retraite avec contribution : Planifiez votre avenir avec notre programme de régime de retraite avec contrepartie.
• Avantages liés à la voiture et à la technologie : Nous vous offrons une voiture de société avec des frais d'entretien, ainsi qu'un téléphone cellulaire et des frais d'internet.
• Environnement familial et de soutien : Faites partie d'une entreprise privée familiale avec une solide infrastructure et des valeurs fondamentales.
• Lieu de travail primé : Travaillez dans une Great Place to Work® certifiée et dans une Meilleure Entreprise à Gestion Exemplaire !
• Culture inclusive : Nous célébrons la diversité, et le fait de prendre soin les uns des autres et de s'amuser font partie de nos valeurs fondamentales !
• Croissance de carrière : Débloquez des opportunités de développement dans une entreprise en pleine croissance et dynamique.
• Activités sociales amusantes : Participez à des événements d'entreprise, des programmes de bénévolat, etc.
• Programmes de recommandation et de reconnaissance : Gagnez des récompenses monétaires grâce à nos programmes de recommandation et de reconnaissance des employés (années de service, prix de mérite, etc.).
• Et bien plus encore !

Information sur la rémunération: La fourchette de salaire annuelle de base pour ce poste devrait raisonnablement se situer entre 71 600$ et 111 900$. Veuillez noter que le salaire de base indiqué est une ligne directrice et que la rémunération totale individuelle variera en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences, la formation et l'expérience liées à l'emploi.

Le salaire de base n'est qu'une partie de l'ensemble des récompenses - ce poste donnera également droit à un généreux programme d'incitation et à des avantages sociaux. Les fourchettes de salaires de Quadra sont référencées et sont déterminées par le rôle et le niveau. Veuillez noter que le salaire de base dépend des qualifications, du niveau d'aptitude, des compétences et du lieu de travail.

#LI-DNI

Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre féminin. Conséquemment, partout où c’est possible, nous avons opté pour une formulation neutre non genrée (ou épicène) dans un esprit non discriminatoire.

Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent à tous les aspects du processus de sélection.