Directeur (trice) de comptes, Santé

Titre: Directeur (trice) de comptes, Santé

Lieu: Le candidat idéal doit être situé dans la région du Grand Montréal

Territoire : Canada-Est (principalement la région du Québec)

Statut: Temps plein, permanent (1)

Vous vous décrivez-vous comme une personne curieuse et axée sur les résultats ? Êtes-vous reconnu pour votre sens des affaires, vos relations établies et votre excellent service? Souhaitez-vous mettre à profit votre formation scientifique et vos compétences en vente? Ce poste pourrait être fait pour vous.

Nous recrutons actuellement un(e) directeur(trice) de compte dynamique, authentique et motivé(e) pour couvrir la région du Canada-Est pour notre groupe Santé, Pharmaceutique et Suppléments. Ce poste relève du Responsable des ventes Santé, Canada.

Le candidat idéal aura une solide expérience en ventes, lui permettant de maintenir et de développer un territoire établi. Ce poste implique des déplacements réguliers dans la région assignée pour promouvoir les produits et services de Quadra. Les responsabilités clés incluent l'élaboration et la mise en œuvre d'un plan de vente stratégique basé sur une compréhension approfondie des tendances de l'industrie et des besoins des clients.

Chez Quadra, nous donnons priorité aux gens pour qu’ensemble, nous puissions réinventer les possibilités. En rejoignant Quadra, vous intégrerez une organisation de plus de 47 ans, dédiée à ses 550+ employé(e)s réparti(e)s au Canada et aux États-Unis. Nous vous offrons non seulement une culture engageante et collaborative, mais aussi un environnement familial, de l’autonomie et de la flexibilité. De plus, Quadra est fière d’être reconnue comme l’une des Sociétés les mieux gérées depuis plus de 21 ans et certifiée Great Place to Work®.

Quadra est l'un des principaux distributeurs de produits chimiques et d'ingrédients en Amérique du Nord. Nous disposons d'installations dans tout le Canada et sur certains marchés des États-Unis. Nous sommes une entreprise en croissance rapide, qui s'engage à long terme à l'égard de ses employés. Si vous vous engagez à atteindre l'excellence, votre place est chez Quadra. Nos employés sont professionnels et passionnés par notre entreprise.

Quelles seraient vos principales responsabilités en tant que directeur (trice) de compte, Santé?

• Développer les ventes avec les clients nouveaux et existants en plus de maintenir les clients existants dans le territoire de vente
• Gérer les relations clés avec les clients, conformément aux valeurs fondamentales et à la vision stratégique de Quadra
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de marges annuels
• Développer et utiliser des ressources internes et externes, mettant en valeur la réputation de Quadra en matière d’excellence du service
• Vendre la gamme de produits de qualité supérieure de Quadra à des clients potentiels lors des visites de routine, d’appels communs avec l’équipe commercial et la participation à des événements de l’industrie
• Aider les clients à résoudre des problèmes et identifier des opportunités d'optimisation
• Faire preuve d'un grand sens de l'organisation, de la planification et des compétences en gestion multitâche
• Utiliser des compétences éprouvées en présentation et en communication écrite
• S'adapter rapidement à un environnement complexe et en constante évolution
• Gérer des délais serrés et traiter les urgences en dehors des heures normales
• Identifier et qualifier les décideurs clés et évaluer leurs besoins
• Conclure de nouvelles affaires en coordonnant les exigences, en développant et négociant des contrats, et en intégrant les termes du contrat
• Établir et maintenir des relations avec les décideurs et influenceurs clés pour obtenir des ventes répétées et de nouvelles ventes
• Effectuer des appels à froid auprès de clients potentiels
• Rédiger des rapports hebdomadaires et gérer efficacement la planification

Quelles sont les qualifications et compétences clés requises pour réussir dans ce poste ?

• Diplôme de baccalauréat en chimie ou en sciences biologiques
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais
• Minimum de 5 ans d'expérience de vente directement liée dans les industries pharmaceutique, des suppléments, des soins personnels ou alimentaires
• Volonté de voyager 30 % du temps (avec quelques nuits à l'extérieur)
• Compétences avancées avec les outils Office, y compris Excel, Word et PowerPoint
• Expérience avec un CRM (Salesforce serait un atout)
• Excellentes compétences organisationnelles et de résolution de problèmes
• Passeport et permis de conduire valide
• Passionné, créatif et axé sur les résultats
• Autonome, entrepreneurial et capable de travailler de manière indépendante
• Possède d'excellentes compétences interpersonnelles, en communication et en présentation
• Capable de créer et maintenir des relations solides
• Optimiste et curieux, avec une attitude proactive
• Démontre de solides compétences en négociation

Chez Quadra, nous offrons une culture engageante et bienveillante qui favorise la collaboration, un environnement familial et une grande autonomie et flexibilité. Vous aurez l’opportunité de faire partie d’une équipe professionnelle, innovante et agréable au sein d’une organisation en pleine croissance, centrée sur les personnes, et certifiée Great Place to Work®. Pourquoi devriez-vous nous choisir ?

Voici quelques avantages que vous pourriez obtenir :

• Salaire compétitif et généreux programme d’incitations basé sur la performance
• Ensemble complet d’avantages sociaux incluant les soins dentaires, médicaux, HSA, paramédicaux, etc.
• Initiatives de bien-être pour les employés, conçues pour améliorer la qualité de vie, incluant un Portefeuille de bien-être et des programmes virtuels de santé mentale et de bien-être
• Accès aux services de soins virtuels/télémédecine pour vous et votre famille, offrant la disponibilité d’un médecin 24/7
• Plan de retraite avec participation de l’employeur et plusieurs programmes d’investissement à long terme
• Vacances généreuses, jours personnels, jours de flexibilité et jours fériés supplémentaires !
• L’entraide et le plaisir font partie de nos valeurs fondamentales !
• Une culture d’entreprise forte basée sur la collaboration, le plaisir et le soutien mutuel – des valeurs qui définissent notre milieu de travail
• Un environnement entièrement numérique qui adopte l’innovation
• Programmes de formation solides pour soutenir votre intégration dans ce rôle
• Opportunités d’avancement et de développement professionnel ; une entreprise en croissance axée sur ses employés !
• Participation à diverses formations internes et externes
• Possibilité de rejoindre divers comités de l’entreprise
• Activités sociales organisées par l’entreprise
• Programme de reconnaissance des employés (années de service, prix de mérite, etc.)
• Une entreprise familiale privée, stable, avec une infrastructure solide
• Programme d’aide aux employés (PAE)
• Programme de référencement des employés ($)
• Et bien plus encore!

Nous reconnaissons que certaines personnes ne s’identifient ni au genre masculin, ni au genre féminin. Conséquemment, partout où c’est possible, nous avons opté pour une formulation neutre non genrée (ou épicène) dans un esprit non discriminatoire.

Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Quadra accueille et encourage également les candidatures des personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats ou candidates qui participent à tous les aspects du processus de sélection.