Directeur(trice) des ventes, Industrie minière – Est du Canada

Position: Directeur(trice) des ventes, Industrie minière – Est du Canada

Status: temps-plein, permanent (1)

Êtes-vous une personne dynamique passionnée par les ventes et l'industrie minière? Quadra, un acteur majeur de la distribution de produits chimiques et d'ingrédients en Amérique du Nord, recherche un directeur ou une directrice des ventes motivé(e) pour faire avancer notre entreprise.Rejoignez Quadra en tant que directeur ou directrice des ventes pour notre groupe minier – territoire de l'Est du Canada !

Dans ce rôle, vous inspirerez et dirigerez une équipe de professionnel(le)s des ventes à travers le Québec et l'Ontario, les provinces Maritimes et la Saskatchewan tout en exécutant une vision stratégique qui façonnera l'avenir de l'industrie minière. Relevant directement du directeur commercial principal, vous serez le moteur d'une culture de collaboration et d'engagement des employés au sein de votre équipe.

Chez Quadra, nous donnons priorité aux gens pour qu’ensemble, nous puissions réinventer les possibilités.
Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise innovante en pleine croissance où vous pourrez non seulement réinventer les possibilités, mais aussi façonner l'avenir de toute une industrie. Avec des installations à travers le Canada et une présence croissante aux États-Unis, les opportunités de croissance personnelle et professionnelle sont infinies.

Quelles seront vos principales responsabilités en tant que directeur ou directrice des ventes?:

• Assurer la performance de l'équipe en conformité avec la vision du groupe minier et de l'entreprise en fixant et atteignant les résultats de l'équipe de vente
• Responsable de l'atteinte des objectifs de vente, de GM$ et de GM% pour le territoire assigné, atteindre les objectifs de flux de trésorerie de l'entreprise, tout en minimisant les risques de créances
• Mentorer, diriger et gérer l'équipe de vente, tout en engageant les équipes marketing (qu'elles soient du groupe ou plus globales) et techniques pour atteindre les objectifs de performance commerciale et de gestion des ressources humaines, en cohérence avec la mission et la vision de Quadra
• Leader la performance de ventes de l'équipe pour s'assurer que celle-ci agit avec la rigueur nécessaire pour atteindre les objectifs financiers de façon continue
• Favoriser l'engagement des employé(e)s et promouvoir une étroite collaboration entre l'équipe de vente et d'autres équipes internes et externes
• Veiller à ce que l'équipe de vente dispose des ressources appropriées pour assurer une couverture efficace des comptes clients, en accord avec les directives de l'entreprise et du groupe
• Diriger les efforts de recrutement en partenariat avec la direction du groupe et les RH, en sélectionnant des individus à haute performance
• Soutenir les équipes marketing en s'impliquant directement et de manière continue avec leurs fournisseurs axés sur le portefeuille assigné, pour garantir que nous répondons aux attentes des partenaires fournisseurs actuels et futurs
• Contribuer au développement de nouveaux fournisseurs en identifiant les lacunes des lignes de produits pour leurs industries
• Examiner les contrats clients en collaboration avec le service des risques de l'entreprise et fournir des recommandations pour exécution au Directeur des affaires ou à une autorité d'exécution supérieure
• Participer activement et diriger les événements et associations de l'industrie, en mettant l'accent sur le réseautage, le développement des talents et la compréhension des dynamiques du marché
• Tirer parti des outils de marketing digital pour soutenir la croissance stratégique, notamment les campagnes Pardot, le contenu du site Web, et d'autres besoins numériques
• Collaborer avec les services de support, y compris le service à la clientèle, la logistique et les opérations
• Promouvoir les valeurs fondamentales de Quadra dans toutes les activités commerciales

Quelle expérience et compétences sont nécessaires pour réussir à ce poste ?

• Diplôme de baccalauréat en commerce, chimie ou ingénierie, ou combinaison équivalente de formation et d'expérience
• Un minimum de 10 ans d'expérience commerciale dans l'industrie de la transformation des minéraux serait considéré comme un atout majeur
• Minimum de 5 ans d'expérience prouvée dans la gestion directe de personnel commercial
• Large compréhension technique et du marché de l'industrie de la transformation des minéraux serait un atout important
• Expertise en coaching, leadership et dans la motivation et l'inspiration des équipes
• Compétences solides en gestion de projets, négociation et médiation
• Excellentes compétences en communication écrite, verbale et de présentation
• Très motivé avec un sens aigu des affaires et une bonne compréhension des dynamiques commerciales
• Maîtrise avancée des logiciels informatiques, notamment Excel, PowerPoint, MS Office 365 et un CRM tel que Salesforce
• Capacité démontrée à être créatif, innovant et à penser de manière stratégique
• Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation, capable de gérer des priorités concurrentes, des situations complexes et des délais serrés
• Excellentes compétences d'écoute, empathique et capable de répondre avec urgence si nécessaire
• Compétences analytiques solides, capable de synthétiser une grande quantité d'informations de marché en une stratégie tactique
• Bilinguisme en anglais et français est requis pour ce rôle
• Passeport valide et permis de conduire
• Disponibilité et désir de voyager pour environ 50% du temps; y compris du voyagement de plus d’une journée

Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif, axé sur la famille et le soutien, mais aussi beaucoup d'autonomie et de flexibilité. Nous vous offrons également l'opportunité de faire partie d'une équipe professionnelle, innovante et engagée au sein d'une organisation en pleine croissance, certifiée Great Place to Work®. En plus d'être certifiée Great Place to Work®, Quadra est reconnue comme l'une des Sociétés les mieux gérées depuis plus de 20 ans ! Vous travaillerez avec des collègues dynamiques désireux de partager leurs connaissances avec vous.

Voici quelques avantages de choisir Quadra :

• Poste permanent, temps plein : Joignez-vous à nous pour une carrière stable et à long terme
• Salaire compétitif et incitatifs généreux de performance : Votre travail acharné est récompensé par une rémunération attrayante et des primes
• Travail à distance flexible et autonomie : Profitez de la flexibilité du travail à domicile et de l'autonomie pour gérer votre territoire clé !
• Formation sur mesure : Nous offrons une formation personnalisée pour vous soutenir dans votre croissance
• Excellent régime d'avantages sociaux : Assurance médicale, dentaire, HAS et plus encore, incluant notre programme d'aide aux employés (PAE) et l'accès à la télémédecine / soins de santé virtuels
• Congés généreux : Jours de congé personnels, congés de maladie et vacances flexibles pour vous ressourcer
• Programmes de bien-être : Améliorez votre qualité de vie avec des initiatives de bien-être, y compris des programmes de santé mentale et physique fournis par des leaders en soins de santé
• Régime de retraite avec contrepartie : Planifiez votre avenir avec notre programme de retraite assorti
• Avantages en voiture et technologie : Nous vous fournissons une voiture de société avec frais d'entretien, téléphone portable et frais Internet
• Environnement familial et de soutien : Faites partie d'une entreprise privée, familiale avec une infrastructure solide et des valeurs fondamentales
• Lieu de travail primé : Travaillez dans une entreprise certifiée Great Place to Work® et parmi les entreprises les mieux gérées !
• Culture inclusive : Nous célébrons la diversité, et le souci des autres ainsi que le plaisir font partie de nos valeurs fondamentales !
• Développement de carrière : Découvrez des opportunités de développement dans une entreprise en croissance rapide
• Activités sociales amusantes : Participez aux événements de l'entreprise, aux programmes de bénévolat, etc.
• Programmes de reconnaissance et de parrainage : Gagnez des récompenses financières grâce à nos programmes de parrainage et de reconnaissance des employés (années de service, prix du mérite, etc.)
• Et bien plus encore !

Si vous êtes prêt(e) à libérer votre potentiel, à faire la différence et à entreprendre une carrière épanouissante dans les ventes professionnelles, nous vous invitons à soumettre votre CV détaillant votre expérience et votre passion pour les ventes. Ensemble, redéfinissons l'excellence des ventes et façonnons un avenir meilleur pour Quadra et nos précieux clients.

Information sur la Rémunération : La fourchette de salaire de base annuelle pour ce poste est raisonnablement estimée entre 98 707$ et 174 000 $. Veuillez noter que le salaire de base indiqué est une ligne directrice, et que la rémunération globale individuelle peut varier en fonction de facteurs tels que les connaissances et compétences liées au poste, l'éducation et l'expérience.

Le salaire de base ne représente qu'une partie du programme de rémunération global – ce poste sera également éligible à un programme d'incitatifs généreux et à des avantages sociaux. Les fourchettes salariales de Quadra sont référencées et déterminées en fonction du poste et du niveau. Veuillez noter que le salaire de base indiqué prend en compte les qualifications, le niveau de compétence, les aptitudes et le lieu de travail.

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Quadra supports and values diversity and offer equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status and gender identity. Quadra also welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. We recognize that some people do not identify themselves as either male or female. Therefore, whenever possible, we have opted for a gender-neutral wording in a non-discriminatory spirit.