A gateway for transportation, connection, and innovation, Edmonton Airports (YEG) is a self-funded, not-for-profit corporation driving economic prosperity for the Edmonton Metropolitan Region and beyond. YEG is Canada’s fifth-busiest airport by passenger traffic and the largest major Canadian airport by land area, generating an economic output of over $3.2 billion and supporting over 26,000 jobs pre-pandemic. From sustainability initiatives like Airport City Sustainability Campus to being the first airport in the world to sign The Climate Pledge and the first in Canada to begin regularly scheduled drone delivery operations, YEG is a global leader in the aviation industry. YEG approaches equity, diversity, and inclusion by creating ‘an airport for everyone.’

Edmonton Airports employs 250-300 employees, offering challenging, rewarding opportunities that allow employees to thrive in what they do. The work culture is known for being open, collaborative, and inclusive. Recognizing that great work gets accomplished when people enjoy what they’re doing, successes and milestones are always celebrated. As strong believers in the power of setting professional goals and continuously encouraging employees to do so on a regular basis, YEG appreciates employee feedback on how they can support and enhance partnerships that exist on the corporate team. YEG values opportunities to create diversity within their team, including backgrounds, experiences, perspectives, and ways of working together. Seeking positive, enthusiastic people who are not afraid to take on challenges, YEG aims to create a community of unique individuals to allow for expanded ideas, perspectives, and better business decisions. A core value of YEG is “invested in our talent” and they consider professional development, specialty training, and career growth among their top priorities to expand employee skillset and continue evolving as new technology and ideas are innovated.

In addition to propelling a positive work culture internally, the airport land houses over 250 businesses looking to expand tourism, entertainment, cargo logistics, manufacturing, sustainability, innovative technology development, and commercialization. The Airport City Sustainability Campus and the Alberta Aerospace and Technology Centre provide opportunities for businesses to push the boundaries in fields like AI, drones, reforestation, and energy sources such as solar and hydrogen. Edmonton Airports also own and operate Villeneuve Airport (ZVL), a general aviation facility northwest of Edmonton which serves as the primary flight-training facility for the Edmonton Metro Region. ZVL is also the annual host of the Edmonton International Airshow: an entertainment spectacle that celebrates both the rich history and modern evolution of aviation in Edmonton.

With more than 50 non-stop destinations and 15 airline partners, YEG is continuing to offer more flights to more places, while ensuring a safe, sustainable, and welcoming environment for all.

Plaque tournante pour le transport, les liaisons et l’innovation, Edmonton Airports (EA) est une société autofinancée sans but lucratif qui favorise la prospérité économique de la région métropolitaine d’Edmonton et d’ailleurs. L’Aéroport international d’Edmonton (YEG) est le cinquième aéroport du Canada en ce qui concerne le trafic de passagers·ères et le plus grand aéroport canadien en matière de superficie. Avant la pandémie, il générait une production économique de plus de 3,2 milliards de dollars et appuyait plus de 26 000 emplois. Qu’il s’agisse d’initiatives de durabilité comme le Campus de durabilité de la Cité de l’aéroport, d’être le premier aéroport au monde à signer The Climate Pledge et d’être le premier aéroport au Canada à commencer des activités régulières de livraison par drone, YEG est un leader mondial dans l’industrie de l’aviation. YEG aborde l’équité, la diversité et l’inclusion en créant « un aéroport pour tout le monde ».

Edmonton Airports emploie de 250 à 300 employé·e·et offre des possibilités stimulantes et enrichissantes qui permettent aux membres du personnel de s’épanouir dans ce qu’ils font. La culture de travail est reconnue pour être ouverte, collaborative et inclusive. Tout en reconnaissant que l’on accomplit un excellent travail quand les gens aiment ce qu’ils font, on s’efforce de toujours y célébrer tous les succès et toutes les étapes importantes. Comme ardent partisan du pouvoir de la fixation d’objectifs professionnels et en encourageant sans cesse les employé·e·s à le faire régulièrement, YEG apprécie les commentaires des employé·e·s sur la façon dont elles et ils peuvent appuyer et améliorer les partenariats qui existent au sein de l’équipe de l’entreprise. YEG apprécie les occasions de créer de la diversité au sein de son équipe, notamment en termes d’origines, d’expériences, de perspectives et de façons de travailler ensemble. À la recherche de personnes positives et enthousiastes qui n’ont pas peur de relever des défis, YEG vise à créer une communauté de gens uniques pour permettre l’élargissement des idées et des perspectives ainsi que la prise de meilleures décisions commerciales. Une des valeurs fondamentales de YEG est d’« investir dans nos talents » et l’organisme considère le développement professionnel, la formation spécialisée et l’évolution de la carrière comme des priorités absolues afin d’élargir l’éventail des compétences de son personnel et de continuer à évoluer au gré des nouvelles technologies et idées. 

En plus de favoriser une culture de travail positive à l’interne, le terrain de l’aéroport héberge plus de 250 entreprises qui cherchent à développer le tourisme, le divertissement, la logistique du fret, la fabrication, la durabilité, le développement de technologies innovantes et la commercialisation. Le Campus de durabilité de la Cité de l’aéroport et l’Alberta Aerospace and Technology Centre offrent aux entreprises la possibilité de repousser les limites dans des domaines tels que l’IA, les drones, la reforestation et les sources d’énergie comme le solaire et l’hydrogène. Edmonton Airports possède et exploite également l’aéroport Villeneuve (ZVL), une installation d’aviation générale au nord-ouest d’Edmonton qui sert de principale installation de formation au pilotage pour la région métropolitaine d’Edmonton. ZVL est également l’hôte annuel du Edmonton International Airshow : un spectacle de divertissement aérien qui célèbre à la fois la riche histoire et l’évolution moderne de l’aviation à Edmonton.

Avec plus de 50 destinations sans escale et 15 compagnies aériennes partenaires, YEG continue à offrir plus de vols vers plus d’endroits, tout en garantissant un environnement sûr, durable et accueillant pour tout le monde. 

Manager, Cargo Demand & Product Development

1 Full-time, Permanent Position

Is This Role for You?

The Manager, Cargo Demand & Product Development will report to the Director, E-Commerce, Cargo & Aviation Real Estate and is accountable for expanding cargo demand and increasing cargo tonnage at YEG. This position is focused on partner relationships, strategic practices, business plans and activities that are aligned to YEG’s mission, vision and business strategies. This individual is responsible for delivering results and effectively executing on cargo demand development priorities and development of new cargo import/export products primarily through cultivating strong relationships between the airport and cargo industry and logistics partners.

The Manager, Cargo Demand & Product development will work with regional cargo industry partners and businesses to promote use of air cargo services to/from YEG, nurture and develop new business opportunities with the end goal of translating into air cargo growth and promote our region globally to attract new cargo business to locate to YEG. This position is a highly visible role, interfacing with all Strategic Business Units and key stakeholders across the organization.

Day in The Life

You might be wondering what you can expect in a typical day at work. Every day will bring new opportunities, focusing on key responsibilities, including:

• lead role for account management of existing and strategically relevant cargo industry businesses such as Freight Forwarders, Shippers and Logistics companies based on identifying and delivering value for the partners and YEG. This includes relationship management, development and delivery of business cases, and commercial negotiations with decision makers.
• focus on planning, developing and executing business development activities related to the growth of cargo demand aligned with growing the air cargo network at Edmonton International Airport
• Leads strategic interactions with the local and expanded cargo community, building mutually beneficial relationships and exploring business growth opportunities.
• Work collaboratively with internal team members to secure support for key stakeholders, including cargo customers and the airport industry in support of our business plan.
• Develop cargo proposals for both existing and potential new cargo demand partners; identify, generate and evaluate such opportunities through comprehensive market research, modelling, analysis and the presentation of high-quality business cases for prospective and existing cargo partners.
• Develop, implement and review Cargo demand development processes to ensure compliance with policies, standards, regulatory requirements and ensure mitigation of risks.
• Collect cargo tonnage data from industry, both from regulatory and government bodies and directly from exporters in the region. Research and analyze data to create target markets for cargo growth & incorporating data into business cases.
• Identify and target cargo export opportunities and direct towards flights operating at YEG

• Demonstrate a high performance, high discipline, safe, accountable, focused, innovative and achievement-oriented, easy to do business with manner of working.

• Strong communication and coordination with internal YEG team in order to recognize the cargo community’s future direction and needs.
• Build and maintain key community stakeholder relationships, including Economic Development authorities, relevant Associations, Freight Forwarders, Airlines, end-users and shippers.

• Ability to prioritize and manage multiple initiatives simultaneously.

• Develop and implement Cargo demand and product development strategy & alignment and understanding of ERAA corporate and Air Service and Business Development’s strategy.
• Identify the necessary budget requirements for the provision of Cargo demand business development activities.
• Ongoing research, monitoring and communication of cargo and logistics related developments.
• Working with on-airport cargo partners to maximize the efficiency of their operations and overcome obstacles.
• Identify targets for tenancy in on-airport facilities.
• Research and develop opportunities for cargo and transportation infrastructure development.

• Travel to conferences and visit industry partners as required as this is an externally focused position.

• Willingness and ability to travel nationally and internationally

You Have:

Education

• Undergraduate degree in Business, Economics or Marketing or equivalent, or a combination with a minimum of five years’ relevant industry experience
• Master’s degree in any of the above disciplines viewed as an asset.

Experience

• Relevant cargo industry experience including working knowledge and experience in cargo business development for airports, freight forwarding, logistics, airline cargo sales
• Experience developing proposals for both existing and potential new cargo and logistics companies.

Competencies and Knowledge

• Understanding of relevant economic indicators affecting Edmonton and its competitive position in relation to other western Canadian airports.
• Business Development knowledge focused on air cargo and identification of new growth opportunities as well as growing existing customer business.
• Developed understanding and knowledge of the Canadian and global air cargo industry.
• Strong collaboration, communication & interpersonal skills
• Ability to research, analyze, and present data gathered from a wide variety of reference sources

• Proven ability to lead major projects for an organization including budget management and analysis.

• Strong attention to detail resulting in excellent output

• Self-motivated and results driven
• Negotiation and persuasion skills
• Excellent oral, presentation and written communication skills with the ability to present information in a concise, clear, and articulate manner; other languages would be an asset.
• Ability to develop and establish relationships at all levels both internally and externally
• Ability to be flexible, adapt quickly to change and realign business priorities
• Demonstrated ability to think outside the box and take initiative to solve problems as they arise.
• Advanced proficiency with MS Office (Power Point, Word, Access, and Excel)
• Ability to work independently or as part of a team.
• Ability to secure and maintain appropriate airport security clearance and acceptable criminal record check is required.

REPORTS TO: Director, E-Commerce, Cargo & Aviation Real Estate

BAND: Excluded

SALARY: Commensurate with experience 

POSTING DATE: February 26, 2025 (Internal & External)

CLOSING DATE: March 8, 2025 (Internal & External) or when a suitable candidate is found     

Applicants from this competition may be utilized to fill future vacancies of a similar nature.

Perspective d’emploi

Gestionnaire, Demande et élaboration de produits (fret)

1 poste permanent à temps plein

Ce rôle est-il fait pour vous?

Sous la responsabilité de la direction, Immobilier pour le cybercommerce, le fret et l’aviation, la personne qui occupera le poste de gestionnaire, Demande et élaboration de produits (fret), sera chargée de l’expansion de la demande en fret et de l’augmentation du tonnage de fret à YEG. Ce poste est axé sur les relations avec les partenaires, les pratiques stratégiques, les plans d’affaires et les activités qui s’inscrivent dans la mission, la vision et les stratégies commerciales de YEG. La ou le titulaire de ce poste est responsable d’obtenir des résultats et d’exécuter efficacement les priorités en matière de développement de la demande en fret et de développement de nouveaux produits d’importation/exportation de fret, principalement en cultivant des relations solides entre l’aéroport, l’industrie du fret et les partenaires logistiques.

La ou le gestionnaire, Demande et élaboration de produits (fret), travaillera avec les partenaires régionaux de l’industrie du fret et les entreprises pour promouvoir l’utilisation des services de fret aérien vers/depuis YEG et entretiendra et développera de nouvelles occasions commerciales avec pour objectif final de se traduire par une croissance du fret aérien et de promouvoir notre région au niveau mondial afin d’encourager de nouvelles entreprises de fret à s’installer à YEG. Il s’agit d’un poste à forte visibilité, en contact avec toutes les unités opérationnelles stratégiques et les principales parties prenantes dans l’ensemble de l’organisme.

Déroulement d’une journée

Vous vous demandez peut-être à quoi vous pouvez vous attendre au cours d’une journée de travail typique. Chaque jour apportera de nouvelles occasions, et vous devrez vous concentrer sur des responsabilités clés, comme :

• Jouer un rôle de premier plan dans la gestion des comptes des entreprises existantes et stratégiquement pertinentes de l’industrie du fret, comme les transitaires, les expéditeurs et les entreprises de logistique, en identifiant et en apportant de la valeur ajoutée aux partenaires et à YEG. Cela comprend la gestion des relations, l’élaboration et la présentation d’analyses de rentabilité et les négociations commerciales avec les décisionnaires.
• Se concentrer sur la planification, le développement et la mise en œuvre d’activités de développement commercial liées à la croissance de la demande en fret harmonisée au développement du réseau de fret aérien à l’Aéroport international d’Edmonton.
• Être en mesure de tisser des liens stratégiques avec la communauté locale et élargie du fret, d’établir des relations mutuellement profitables et d’explorer les possibilités de croissance commerciale.
• Travailler en collaboration avec les membres de l’équipe interne pour obtenir le soutien des principales parties prenantes, notamment les clients de l’industrie du fret et de l’industrie aéroportuaire, afin de soutenir notre plan d’affaires.
• Élaborer des propositions de fret pour les partenaires existants et potentiels de la demande en fret; identifier, générer et évaluer de telles occasions grâce à des études de marché complètes, de la modélisation, des analyses et la présentation d’analyses de rentabilité de haute qualité pour les partenaires de fret potentiels et existants.
• Élaborer, mettre en œuvre et examiner les processus de développement de demande en fret pour assurer la conformité aux politiques, aux normes et aux exigences réglementaires et assurer l’atténuation des risques.
• Recueillir des données du secteur sur le tonnage du fret auprès des organismes réglementaires et gouvernementaux ainsi que directement auprès des exportateurs de la région. Rechercher et analyser des données afin de créer des marchés cibles pour la croissance du fret et d’incorporer des données dans les analyses de rentabilité.
• Identifier et cibler les possibilités d’exportation de fret et les vols directs vers YEG.
• Faire preuve d’un haut niveau de performance, de discipline, de sécurité, de responsabilité, de concentration, d’innovation et de réalisation ainsi que d’une grande facilité à traiter des affaires.
• Établir une communication et une coordination étroites avec l’équipe interne de YEG afin d’identifier les orientations et les besoins futurs de la communauté du fret.
• Tisser et entretenir des liens avec les parties prenantes clés du secteur, notamment des responsables de la croissance économique, des associations pertinentes, des transitaires, des compagnies aériennes, des utilisateurs finaux et des expéditeurs.
• Être capable d’établir des priorités et de gérer simultanément plusieurs initiatives.
• Développer et mettre en œuvre la demande de fret ainsi que la stratégie et l’harmonisation du développement des produits, et comprendre la stratégie d’entreprise ainsi que de la stratégie des services aériens et du développement commercial de l’ERAA.
• Déterminer les exigences budgétaires nécessaires à la mise en place d’initiatives de développement des activités commerciales de demande en fret.
• Assurer de façon continue la recherche, le suivi et les communications pour les activités de fret et de logistique.
• Collaborer avec les partenaires de fret de l’aéroport afin de maximiser l’efficacité des activités et de surmonter les obstacles.
• Définir des cibles de location des installations aéroportuaires.
• Rechercher les occasions de développement des infrastructures de transport et de fret.
• Se rendre à des conférences et rendre visite à des partenaires industriels au besoin, car il s’agit d’un poste centré sur les relations externes.
• Être disposé et apte à voyager à l’échelle nationale et internationale.

Vous :

Éducation

• possédez un diplôme de premier cycle en affaires, économie ou marketing ou l’équivalent, ou encore une combinaison avec un minimum de cinq années d’expérience pertinente dans l’industrie.
• possédez une maîtrise dans l’une des disciplines susmentionnées; cela sera considéré comme un atout.

Expérience

• avez une expérience pertinente dans l’industrie du fret, y compris une connaissance et une expérience pratiques du développement des activités de fret pour les aéroports, les transitaires, les entreprises de logistique et les ventes de fret aérien.
• détenez une expérience de l’élaboration de propositions pour des entreprises de fret et de logistique existantes et potentielles.

Compétences et connaissances

• comprenez les indicateurs économiques pertinents concernant Edmonton et sa position concurrentielle par rapport aux autres aéroports de l’Ouest canadien.
• détenez des connaissances en matière de développement commercial axées sur le fret aérien et l’identification de nouvelles occasions de croissance ainsi que sur le développement des activités de la clientèle existante.
• avez une compréhension et une connaissance de l’industrie du fret aérien au Canada et dans le monde.
• possédez de solides compétences en collaboration, communication et relations interpersonnelles.
• avez la capacité de chercher, analyser et présenter des données recueillies dans une grande variété de sources de référence.
• avez la capacité reconnue à diriger des projets majeurs pour un organisme, y compris la gestion et l’analyse du budget
• faites preuve d’un grand souci du détail qui se traduit par un excellent résultat.
• avez des aptitudes pour vous automotiver et atteindre les objectifs.
• avez des aptitudes en négociation et persuasion.
• possédez d’excellentes compétences en matière de communication orale, de présentation et de rédaction ainsi que la capacité de présenter des informations de manière concise, précise et articulée; d’autres langues seraient considérées un atout.
• avez la capacité à tisser et consolider des relations de travail efficaces à tous les niveaux, tant à l’interne qu’à l’externe.
• êtes en mesure de vous montrer flexible, de vous adapter rapidement au changement et de réorienter les priorités de l’entreprise.
• possédez la capacité démontrée à sortir des sentiers battus et à prendre des initiatives pour résoudre les problèmes qui se présentent.
• maîtrisez MS Office (Power Point, Word, Access et Excel) de façon approfondie.
• pouvez travailler de manière indépendante ou au sein d’une équipe.
• êtes en mesure d’obtenir et de conserver une habilitation de sécurité aéroportuaire appropriée et une vérification acceptable du casier judiciaire.

LIEN HIÉRARCHIQUE IMMÉDIAT : Directrice ou directeur, Immobilier pour le cybercommerce, le fret et l’aviation

BANDE : Exclu

SALAIRE : En fonction de l’expérience 

DATE D’AFFICHAGE : 26 février 2025 (à l’interne et à l’externe)

DATE DE CLÔTURE : 8 mars 2025 (à l’interne et à l’externe) ou jusqu’à ce que l’on trouve la personne appropriée.

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